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    購物中心聯合營銷破局之道

    發布時間:2023.04.25 分享:

    購物中心門店開展優惠營銷活動對消費者而言已十分常見,而品牌之間的聯合營銷更容易讓消費者產生探索的欲望。購物中心作為現代城市商業中的重要組成部分,客流量是其經營和發展的關鍵因素之一。聯合營銷的破局之道當從店鋪交叉客群洞察起始。

    傳統的客流方案只能提供外圍進出客流數據,而文安智能智慧購物中心全軌跡精準客流方案還能夠提供TrueFlow(自動排除店員和重復顧客)和全場跟蹤軌跡分析數據。全方位的店鋪間交叉客群洞察是進行店鋪聯合營銷決策的必要條件,同時也是提升購物中心核心競爭力關鍵的一環。


    聯合營銷可以促進購物中心內的商家建立緊密的合作關系,實現互利共贏。商家可以通過聯合營銷合作推出聯合促銷活動、互相推薦產品或服務等方式,從而相互促進銷售,增加銷售業績。同時,商家之間的合作也可以共同分攤營銷成本,降低單獨營銷的經濟負擔,實現資源共享和優勢互補。

    購物中心還可以為顧客提供更多的增值服務,提升其購物體驗和滿意度。例如,商家可以聯合推出會員積分活動、聯合舉辦購物節日活動、提供免費停車等服務,從而增加顧客對購物中心的滿意度和忠誠度。顧客在購物中心獲得滿意的購物體驗,有可能會成為忠誠的顧客,增加其對購物中心的回頭率和再次消費的機會。

    合理的聯合營銷策略可以提高購物連帶率。根據顧客進店的關聯性可以一定程度上預測消費需求,聯合營銷的方案正是迎合這種消費需求,進而實現多店的消費,提高連帶率同時也提高的銷售額。


    購物中心作為一個商業綜合體,通過聯合營銷可以集合多個商家的資源,提高整體的品牌形象和知名度。購物中心可以通過聯合營銷的方式,推出統一的品牌宣傳、廣告推廣等活動,從而加強購物中心在消費者心目中的形象,提高其知名度和美譽度。購物中心還能夠通過聯合營銷增加租金、廣告收入等收入來源,同時提升商家的經營業績,從而實現整體經濟效益。

    文安智能智慧購物中心全軌跡精準客流方案不僅能夠提供樓層、區域和店鋪級精準客流,還包括顧客動線、店鋪曝光量、店鋪級顧客停留時長以及店鋪間交叉客群洞察等,為制定聯合營銷的具體實施方案提供數據基礎。聯合營銷是提高購物中心整體競爭力的有效手段,但需要合理制定計劃,選擇合適的店鋪參與,并做好宣傳。

    首先,需要明確聯合營銷的目標。文安智能智慧購物中心全軌跡精準客流方案能夠提供多維度高精數據的觀測統計及評價,企劃和營運部門可以根據不同的營銷性質來制定目標,并且在完成之后及時進行評價和復盤。

    其次,需要確定參與聯合營銷的店鋪??梢愿鶕赇伡塗rueFlow(排除店員、重復顧客)和店鋪之間交叉客群的洞察數據,邀請購物中心中人氣較高的店鋪參與聯合營銷,以增加活動的吸引力。同時,也可以根據店鋪的定位和產品定位,選擇與自身定位相符的店鋪進行合作。


    以國內某大型購物中心3月份的數據來看,交叉客群較多的分別是A超市和B生活服務、A超市和C服裝店、D兒童樂園和E精品店等。交叉客群多,店鋪關聯度就越高,說明店鋪之間適合做聯合營銷。

    文安智能智慧購物中心全軌跡精準客流方案實時監測購物中心和店鋪客流變化,提供多級別精準客流、顧客動線、店鋪曝光量、店鋪級顧客停留時長以及店鋪間交叉客群洞察等數據,管理者可實時掌握熱銷商品,不同種類商品或業態關聯性,營銷策略效果等,并及時做出調整刺激消費,不斷優化購物中心聯合營銷方案。通過聯合營銷活動,購物中心能夠吸引更多的顧客,幫助商家增加銷售額,同時提高購物中心租金廣告等收入,實現互利共贏!


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